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掌握时代脉搏续写特殊，，，，，，，，助力元器件行业蓬勃生长

掌握时代脉搏续写特殊，，，，，，，，助力元器件行业蓬勃生长

分类：公司新闻
宣布时间：2022-04-08 15:53
会见量：

【提要形貌】上世纪90年月，，，，，，，，我国的元器件行业刚刚起步，，，，，，，，其时进入我国市场的外洋芯片厂商并未几，，，，，，，，供应链不健全，，，，，，，，工业迫切需要引进先进的芯片。。。。。。。在众多着名芯片厂商中，，，，，，，，德州仪器(TI)研发制造的数字信号处置惩罚器和模拟器件遍布全球，，，，，，，，这家老牌芯片原厂直到1996年才正式进入我国，，，，，，，，推动TI生长中国战略决议的幕后元勋就是本期《封面人物访谈》的主角——Stake官网股份总司理兼博思达科技总裁袁怡先生。。。。。。。

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掌握时代脉搏续写特殊，，，，，，，，助力元器件行业蓬勃生长

【提要形貌】上世纪90年月，，，，，，，，我国的元器件行业刚刚起步，，，，，，，，其时进入我国市场的外洋芯片厂商并未几，，，，，，，，供应链不健全，，，，，，，，工业迫切需要引进先进的芯片。。。。。。。在众多着名芯片厂商中，，，，，，，，德州仪器(TI)研发制造的数字信号处置惩罚器和模拟器件遍布全球，，，，，，，，这家老牌芯片原厂直到1996年才正式进入我国，，，，，，，，推动TI生长中国战略决议的幕后元勋就是本期《封面人物访谈》的主角——Stake官网股份总司理兼博思达科技总裁袁怡先生。。。。。。。

分类：公司新闻
宣布时间：2022-04-08 15:53
会见量：

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　　上世纪90年月，，，，，，，，我国的元器件行业刚刚起步，，，，，，，，其时进入我国市场的外洋芯片厂商并未几，，，，，，，，供应链不健全，，，，，，，，工业迫切需要引进先进的芯片。。。。。。。在众多着名芯片厂商中，，，，，，，，德州仪器(TI)研发制造的数字信号处置惩罚器和模拟器件遍布全球，，，，，，，，这家老牌芯片原厂直到1996年才正式进入我国，，，，，，，，推动TI生长中国战略决议的幕后元勋就是本期《封面人物访谈》的主角——Stake官网股份总司理兼博思达科技总裁袁怡先生。。。。。。。

　　芯闻路1号

　　作为电子行业的常青树，，，，，，，，袁怡先生的履历具有传奇色彩，，，，，，，，从早期留学归国，，，，，，，，到资助TI进入我国，，，，，，，，向导美国博通(Broadcom)开拓中国市场，，，，，，，，再到依附卓越的管理履历资助中国企业乐成实现国际化，，，，，，，，厥后在元器件供应链中饰演更主要角色，，，，，，，，增进市场迅速康健生长，，，，，，，，袁怡先生依附敏锐的洞察力，，，，，，，，准确掌握手艺和市场生长脉搏，，，，，，，，助力我国元器件行业蓬勃生长。。。。。。。现在，，，，，，，，袁怡先生仍然在起劲地探索市场开发，，，，，，，，并已经成为元器件分销行业的主要领武士物。。。。。。。下面我们一起明确这位半导体行业的先行者、中国电子元器件分销业首脑人物的风范。。。。。。。

　　

　　图注：Stake官网股份总司理兼博思达科技总裁

　　勇于挑战，，，，，，，，追求创造价值和成绩

　　问

　　您结业于中国名校“上海交通大学”，，，，，，，，厥后又留学美国攻读研究生，，，，，，，，并作为优异研究生推荐到美国至公司事情，，，，，，，，能否讲考究学履历给您带来的收获?

　　答

　　大学犹如知识的海洋，，，，，，，，又是一个小社会，，，，，，，，我的感受是受益匪浅，，，，，，，，不但学习了相当多的理论知识，，，，，，，，也最先学会了怎样做事和怎样做人。。。。。。。进入名校最大的感伤是这天下智慧的和优异的人许多，，，，，，，，不起劲无法出人头地，，，，，，，，甚至生涯，，，，，，，，以是必需越提议劲学习本事。。。。。。。在我事情一段时间后，，，，，，，，虽然前进不小，，，，，，，，也取得了国家的科技效果奖，，，，，，，，当我读到一本书，，，，，，，，叫《硅谷的故事》，，，，，，，，对书中形貌的美国高科技企业创业故事深有感伤，，，，，，，，感应很有须要去美国学习深造。。。。。。。而在八十年月末，，，，，，，，出国留学竞争强烈，，，，，，，，尤其学工科的，，，，，，，，必需拿到奖学金，，，，，，，，才有时机拿到去美国的签证。。。。。。。以是谁人时代，，，，，，，，留美学工科的人很少。。。。。。。更是只有少数名校当中的优异结业生才拿到奖学金到美国去读研。。。。。。。

　　在美国读研最大的体会和收益是那里的学习与企业是细密挂钩，，，，，，，，研究生会做企业的现实项目，，，，，，，，好比我在读研时介入的项目就有TI、AT&T和通用汽车，，，，，，，，在做项目时代不但牢靠了研究生的理论知识，，，，，，，，应用能力和下手能力也获得很是好的训练。。。。。。。对我而言，，，，，，，，我还没有结业就在教授的强烈推荐下，，，，，，，，进入美国通用汽车公司研究院，，，，，，，，并连忙接手项目，，，，，，，，且拿到多个美国专利。。。。。。。为后面进入美国德州仪器(TI)、美国博通公司(Broadcom)打下了优异的基础。。。。。。。

　　问

　　先后将TI和美国博通带进中国市场;将TCL通讯营业，，，，，，，，包括收购的法国阿尔卡特，，，，，，，，拓展到国际市场;向导科通、博思达科技(下文简称博思达)进入本土元器件分销商TOP20，，，，，，，，您在电子行业的这一系列从0到1的突破令人歌颂，，，，，，，，能否分享一下您怎样在一直的转变中坚持进取的热情?

　　答

　　可以说我是一个不知足于现状、追求人生价值和成绩感的人，，，，，，，，我追求创造价值、创造成绩的历程。。。。。。。最主要的是这个时代终于给了我们时机，，，，，，，，使我的人生观和激情能够体现和施展。。。。。。。

　　问

　　业界将您誉为中美半导体领域的见证者和开拓者、半导体分销常青树、半导体分销的“隐形大佬”，，，，，，，，您怎样看待外界对您的评价?

　　答

　　中国有一句老话，，，，，，，，叫“时代造英雄”，，，，，，，，我并不以为自己是英雄，，，，，，，，可是谁人时代正是我国电子行业最先起步生长的时代，，，，，，，，海内半导体险些是空缺，，，，，，，，需要有人把美国先进的半导体手艺和产品引入中国。。。。。。。我只是在对的时间做了件对的事情。。。。。。。

　　在九十年月初，，，，，，，，我国的电子行业最先生长，，，，，，，，我花了十个月的时间举行了市场调研和做商业妄想，，，，，，，，说服TI到中国建设服务处，，，，，，，，招兵买马，，，，，，，，开拓中国市场。。。。。。。2000年我又为美国博通(Broadcom)做了同样的事情，，，，，，，，使博通公司迅速在中国翻开市场，，，，，，，，并飞速生长。。。。。。。我见证了华为、中兴通讯、大唐、TCL、波导、康佳、长虹等中国电子企业的迅速生长。。。。。。。

　　在中国电子行业的生长历程中，，，，，，，，电子元器件代理商和渠道商起到了重大的作用。。。。。。。早先，，，，，，，，他们主要是包括中国台湾和中国香港的代理商和渠道商。。。。。。。我意识到中国本土代理商的优势及主要性，，，，，，，，以是起劲推动本土化。。。。。。。最后自己置身加入中国本土代理商行业，，，，，，，，并亲手打造了优异的、生长迅速的本土代理商公司(博思达)。。。。。。。由于我对整个上下游价值链的深度明确，，，，，，，，在较短的时间内，，，，，，，，我所管理的代理商企业康健并迅速生长，，，，，，，，为中国电子行业做出了小小的孝顺，，，，，，，，取得了一点儿效果。。。。。。。

　　夯实营业基础周全结构谋增添

　　问

　　博思达在2020年合并到Stake官网股份，，，，，，，，现在来看，，，，，，，，这次合并为博思达带来了哪些收效?

　　答

　　博思达科技与Stake官网股份合二为一成为上市公司，，，，，，，，在资源面上对双方有很好的改观。。。。。。。由于是上市公司，，，，，，，，公司可以举行资金担保，，，，，，，，大规模的融资和提高信誉。。。。。。。招聘员工也有了更大的吸引力，，，，，，，，以是这次合并应该来讲是正面的、是乐成的。。。。。。。为以后大规模的生长涤讪了基础。。。。。。。

　　

　　图注：博思达科技与Stake官网股份签约现场照

　　问

　　Stake官网股份的半年报显示，，，，，，，，2021年上半年博思达营收抵达约22亿元人民币，，，，，，，，在疫情、元器件紧缺行情的影响下业绩逆势上扬，，，，，，，，您接纳的战略是什么?

　　答

　　2021年是整其中国元器件市场比以往波动最大的一年。。。。。。。博思达除了在智能手机市场继续投入与客户增强合作，，，，，，，，包管备货和供货外，，，，，，，，也在消耗类、安防、车载方面举行了战略投入，，，，，，，，增添了更多的产品线，，，，，，，，增强了团队建设，，，，，，，，签约了更多的客户，，，，，，，，取得了显着的效果。。。。。。。

　　问

　　博思达妄想在汽车、手机、安防、消耗电子等领域强化市园职位，，，，，，，，怎样在2022年一连坚持高增添?

　　答

　　在2022年博思达会鼎力大举建设开发以上市场的团队，，，，，，，，其中包括市场职员、销售职员以及FAE职员，，，，，，，，尤其是FAE团队。。。。。。。公司也将签约更多适合这些市场，，，，，，，，有特点、有优势的产品线。。。。。。。博思达会继续一步一个脚印扎实地做好各方面事情，，，，，，，，把以上的市场开拓好。。。。。。。

　　

　　图注：博思达科技公司燕徙新址合照

　　问

　　您一经提到“结构是要害”，，，，，，，，着重于掌握市场、客户、上游，，，，，，，，在市场方面，，，，，，，，能否先容一下博思达怎样妄想汽车市场?

　　答

　　近年来汽车市场的生长如火如荼，，，，，，，，很是迅猛，，，，，，，，尤其是新能源汽车的生长对芯片的需求凌驾人们的预期。。。。。。。博思达在已往的两年已经见证了这个市场的蓬勃生长，，，，，，，，我们代理的AKM音频处置惩罚芯片已被海内许多车载客户所普遍的接纳，，，，，，，，需求量在一直增添。。。。。。。2022年我们会围绕着车载的音频系统、视频清静系统、MCU等产品来完善汽车电子的产品线的结构。。。。。。。博思达已最先跟海内许多重点汽车客户举行合作，，，，，，，，好比有：BYD、小鹏、理想、航盛、远峰、华阳、海�？？？？怠⒐阒菔釉吹取！�。。。。。

　

　　代理商规模生长迎来机缘

　　问

　　据您的视察，，，，，，，，越来越多元器件代理商上市、与上市公司合并、或者进入工业链上游，，，，，，，，能否谈谈元器件代理商爆发这些转变的配景和缘故原由是什么?

　　答

　　元器件代理商要做好做强，，，，，，，，规模是很是主要的。。。。。。。通过规模来降低服务本钱、提高给上下游的价值、签约更多产品线等。。。。。。。而做大规模对资金就有一直的需求，，，，，，，，以是企业无论是自己做上市照旧与上市公司合并，，，，，，，，对融资、对把企业做大都有着实质性的资助。。。。。。。另外，，，，，，，，代理商进入上游后，，，，，，，，对产品和渠道的把控性大大增添。。。。。。。

　　对上市公司来讲，，，，，，，，也会大大提高元器件代理商在资源市场的认可度及市盈率，，，，，，，，对分销营业起到支持作用。。。。。。。

　　问

　　资源流向半导体行业的是缺芯行情下的无意征象，，，，，，，，照旧政策导向下资源的恒久、一定选择?元器件代理商将获得哪些契机?

　　答

　　我以为，，，，，，，，首先这是电子市场的迅速增添导致半导体行业规模的迅速增添，，，，，，，，这个增添还将一连良久。。。。。。。资源总是在寻找生长的行业，，，，，，，，以是投资半导体是个自然征象。。。。。。。由于中国半导体市场重大，，，，，，，，并在以后二十年还会继续生长，，，，，，，，以是资源一定会继续一直地在半导体行业寻找投资时机。。。。。。。由于尖端的半导体芯片手艺掌握在西欧及日自己手上，，，，，，，，我国一定要鼎力大举培植半导体元器件企业的生长。。。。。。。以是越来越多的本土半导体公司会生长起来，，，，，，，，这样本土代理也一定会有更多的时机。。。。。。。由于中国本土的半导体公司很清晰，，，，，，，，他们的生长越发依赖于本土代理商的资助。。。。。。。由于我国半导体芯片公司许多，，，，，，，，元器件代理商应该去寻找手艺好的、团队强的国产半导体企业举行合作。。。。。。。

　　问

　　本土元器件代理商要做大做强，，，，，，，，甚至追赶大型国际目录分销商，，，，，，，，还需要补强什么?

　　答

　　本土元器件代理商比起国际目录代理商有着天生的优势，，，，，，，，天时人地相宜。。。。。。。体现在，，，，，，，，更相识市场需求、与客户关系越发细密、服务效率高等方面。。。。。。。并且本土代理商更注重手艺支持。。。。。。。本土代理商缺乏的是产品线比国际分销商少，，，，，，，，资金方面没有国际代理商富足。。。。。。。随着海内优异代理商生长壮大并上市，，，，，，，，本土元器件代理一定有时机做大做强。。。。。。。

　　

　　衔接上下游，，，，，，，，助力本土芯片厂商生长

　　问

　　和您刚进入元器件分销行业相比，，，，，，，，现在海内的元器件分销行业在市场名堂、市场规模、谋划情形等方面爆发了哪些转变?

　　答

　　我1996年回国资助TI开发海内电子市场的时间，，，，，，，，海内市场刚刚起步。。。。。。。正规代理商只有AVENT、Arrow和中国台湾及中国香港的代理商。。。。。。。市场规模不大，，，，，，，，但生长迅速。。。。。。。其时的电子元器件全靠入口，，，，，，，，海内半导体的营业险些是零。。。。。。。半导体芯片的入口从已往的几百亿、几千亿，，，，，，，，到几年前的一万亿，，，，，，，，到这两年突破两万亿。。。。。。。

　　最初海内正式代理商较量少、规模也小，，，，，，，，到现在中国本土代理商超十亿规模的已有几十家。。。。。。。另外，，，，，，，，现在的海内外地半导体芯片公司越来越多，，，，，，，，有许多已经有相当大的规模。。。。。。。优异的海内代理商在迅速生长。。。。。。。

　　问

　　芯片国产化被以为是海内企业的契机，，，，，，，，从博思达的营业来看，，，，，，，，芯片国产化的情形怎样?关于海内企业您有哪些建议?

　　

　　图注：博思达科技总裁袁怡在广东省江苏商会电子协会年会致辞

　　答

　　由于海内关于电子元器件需求的增添，，，，，，，，外洋元器件厂商已知足不了海内需求增添，，，，，，，，以是爆发许多时机，，，，，，，，尤其近两年科技竞争加剧，，，，，，，，使得海内企业最先熟悉到作育国产芯片的主要性，，，，，，，，给海内厂商提供了时机。。。。。。。博思达近两年很重视跟海内厂商的合作，，，，，，，，我们在手机、消耗电子，，，，，，，，尤其在车载市场举行了很好的结构，，，，，，，，无论是音频、视频、MCU芯片，，，，，，，，都和海内厂商最先了优异的合作。。。。。。。

　　海内芯片公司比起外洋芯片公司，，，，，，，，照旧处于首创阶段，，，，，，，，他们照旧需要像博思达这样的代理商，，，，，，，，由于代理商对客户需求的相识，，，，，，，，能有用的转达给原厂，，，，，，，，海内芯片供应商与代理商合尴尬刁难以后的生长是有包管的。。。。。。。建议供应商与优异代理商举行充分细密的合作，，，，，，，，切确相识市场需求，，，，，，，，把控产品质量、包管好产能，，，，，，，，充分使用优异代理商的销售团队和FAE团队，，，，，，，，在客户端举行产品推广和手艺支持。。。。。。。

　　问

　　面临上游晶圆产能的不确定性，，，，，，，，以及由此带来的备货周期延伸和价钱波动危害，，，，，，，，您接纳了哪些步伐?

　　答

　　对代理商来讲，，，，，，，，资助厂商确切相识市场需求及市场变换，，，，，，，，上游产能的不确定性主要泉源于市场大幅度变换爆发的。。。。。。。我相信2022年或以后2-3年市场会相对稳固和可展望，，，，，，，，能够较量准确的做好下单及备货。。。。。。。

　　问

　　元器件代理商为原厂创造价值，，，，，，，，就您的判断来看，，，，，，，，代理商的数据营业能力可为原厂提供哪些价值?能否分享一下您在维系与原厂的优异合作关系上的心得?

　　答

　　作为优异元器件代理商，，，，，，，，应具有相识市场、掌握市场的能力，，，，，，，，对产品做好需求展望对代理商及供应商都很是主要，，，，，，，，由于芯片厂商和代理商都需要为市场及客户备货，，，，，，，，因此做好需求展望能阻止造成供应问题。。。。。。。代理商自己的价值是维系与原厂优异关系的基础，，，，，，，，包括开发市场、与客户各个层面的关系、对项目掌控与管理能力、手艺支持能力，，，，，，，，以及财务方面能力。。。。。。。

　　问

　　关于在校学生和新进入电子行业的年轻人，，，，，，，，您有什么忠言和建议?

　　答

　　中国正处于蓬勃生长的时代，，，，，，，，尤其是电子行业的生长令人兴奋。。。。。。。无论是半导体芯片的研发，，，，，，，，照旧半导体芯片的应用，，，，，，，，都有空前的就业时机。。。。。。。关于在校学生和新进入电子行业的年轻人，，，，，，，，请你们起劲学习和训练基本功，，，，，，，，勤劳事情，，，，，，，，这个行业大有前途。。。。。。。女怕嫁错郎，，，，，，，，男怕入错行，，，，，，，，关于优异上进的年轻人，，，，，，，，选择电子行业，，，，，，，，正是一个准确的决议。。。。。。。

　　

　　结语

　　在瞬息万变的时代中，，，，，，，，小我私家之于行业可能微缺乏道，，，，，，，，但恰恰是滴水的汇聚，，，，，，，，才华成绩大海的众多。。。。。。。迎风才华破浪，，，，，，，，在时代浪潮中急流勇进，，，，，，，，袁怡先生就是谁人站在时代前沿的人，，，，，，，，引领行业滔滔向前。。。。。。。正由于有了无数像袁怡先生这样的企业家，，，，，，，，才有了元器件行业的蓬勃生长。。。。。。。

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